Curso sobre Técnicas de Negociación

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Presentación y objetivos del Curso sobre Técnicas de Negociación

Tomar conciencia de las habilidades sociales de un experto negociador, y adquirir una metodología de negociación, fundamentada en la adecuada planificación estratégica, que te permita asumir el control de las negociaciones en que puedas verte inmerso.

Porque si no eres un experto en negociación, ¿cómo sabes que un mejor acuerdo no era posible?

Metodología

El Curso, eminentemente práctico, se fundamenta en la realización de múltiples dinámicas y la representación, tanto individual como en equipo, de diferentes casos de negociación, así como en la toma de conciencia de las habilidades desarrolladas, y el empleo del modelo de negociación propuesto.

Dirigido a

Profesionales de todos los sectores y niveles que busquen una mejora de sus competencias en el ámbito de la negociación.

Porque, aunque te creas un negociador experto, sólo a través de la adecuada formación podrás convertirte en un experto en negociación.

Programa

I. Vive y reconoce en ti, las habilidades de un experto en negociación

La escucha empática.
La buena comunicación.
La intuición.
La inventiva.
La templanza.
La asertividad.
La integridad.
La osadía.

II. Vive e interioriza el método de negociación. Planifica estratégicamente las cuestiones a las que debes prestar atención en una negociación

Los intereses en juego.
Las opciones pueden satisfacer los intereses de las partes.
Los criterios objetivos y de legitimidad que pueden facilitar la consecución de acuerdos.
Las alternativas a la negociación.

III. Vive el proceso negociador. La negociación individual y en equipo

La preparación.
La puesta en escena.
El descanso estratégico.
Cierre.
Valoración de la negociación.

Profesorado

Pablo Grau: Abogado colaborador en Cuatrecasas. Coach. Formado en Negociación en la Universidad de Harvard.

Gemma Pons: Abogada-Consultora Internacional en Negociación y Mediación. Formada en Negociación en la Universidad de Harvard

Calendario

Sede	Inicio	Horario	Término	Duración
Valencia	13 de noviembre de 2008	Jueves, de 16 a 21 h	27 de noviembre de 2008	15 horas lectivas

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

Honorarios

	Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL	300 €